Negociar salário faz parte da vida profissional, seja durante um processo seletivo, uma promoção ou uma revisão salarial. No entanto, muitos trabalhadores ainda encontram dificuldade para conduzir essa conversa. A falta de preparo e de informações sobre o mercado está entre os principais motivos.
Embora a remuneração seja um dos fatores mais importantes na escolha de uma vaga, nem sempre os profissionais conseguem defender seu valor durante uma negociação.
Quer negociar salário? Prepare-se antes
Uma pesquisa da consultoria Michael Page mostra que apenas cerca de um terço dos profissionais tenta negociar salário. Entre aqueles que fazem essa tentativa, poucos conseguem obter um aumento.
Segundo especialistas, isso acontece porque muitos chegam à conversa sem conhecer a média salarial da função, sem argumentos consistentes e sem planejamento.
Antes de iniciar uma negociação, vale pesquisar a faixa salarial da profissão, analisar as próprias entregas e reunir exemplos de resultados alcançados ao longo da carreira.
Comunicação faz diferença na conversa
Além dos números, a forma como o profissional conduz a negociação também influencia o resultado. Saber apresentar argumentos com clareza, ouvir a empresa e manter uma postura respeitosa aumenta as chances de uma conversa produtiva.
Da mesma forma, é importante escolher o momento adequado para abordar o assunto. Uma avaliação de desempenho positiva ou uma promoção, por exemplo, costumam ser oportunidades mais favoráveis.
Outro ponto importante é lembrar que a negociação não envolve apenas o salário. Benefícios, bônus, jornada flexível e possibilidade de trabalho remoto também podem fazer parte do processo.
Capacitação pode aumentar as chances de sucesso
Assim como outras habilidades profissionais, negociar salário também pode ser aprendido. Atualmente, existem cursos e conteúdos gratuitos que ensinam técnicas de comunicação, estratégias de negociação e formas de identificar o próprio valor no mercado.
Além disso, desenvolver inteligência emocional ajuda o profissional a lidar melhor com objeções e conduzir a conversa com mais segurança.
Conhecer o mercado fortalece a carreira
Entender quanto a profissão costuma pagar, acompanhar as tendências do mercado e investir em qualificação são atitudes que contribuem para negociações mais equilibradas. Dessa forma, o trabalhador aumenta as chances de conquistar uma remuneração compatível com sua experiência e suas competências.
Quem está em busca de uma nova oportunidade pode acompanhar as vagas publicadas no Amarelinho. Além de reunir oportunidades em diversas áreas, o portal oferece notícias e conteúdos que ajudam trabalhadores a se preparar para processos seletivos e desenvolver a carreira.
